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參與單位名稱及人員姓名

2022年9月24日上午10:00-12:00線下：

西南證券                何起宏、周曉鵬、王鵬                

個(gè)人投資者              許喆

個(gè)人投資者              謝朝華

2022年9月27日下午17:00-18:30線下：

天風(fēng)證券                吳文德、趙婕                

國(guó)海證券                曹陽(yáng)

西南證券                李架

泉汐投資                顧蕓芝

安克創(chuàng)新                曾旖

時(shí)間

2022年9月24日上午10:00-12:00

2022年9月27日下午17:00-18:30

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)股份有限公司寧鄉(xiāng)總部

加加食品集團(tuán)長(zhǎng)沙辦公室

（芙蓉中路478號(hào)，運(yùn)達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書     楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、現(xiàn)場(chǎng)參觀，公司產(chǎn)品展廳及生產(chǎn)車間介紹

二、加加食品集團(tuán)股份有限公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012 年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國(guó)性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

三、互動(dòng)交流

問(wèn)：公司目前回購(gòu)的進(jìn)度怎么樣了？還會(huì)繼續(xù)回購(gòu)嗎？回購(gòu)的股份是如何規(guī)劃的？

答：截至 2022 年 9 月 22 日，公司通過(guò)回購(gòu)專用證券賬戶以集中競(jìng)價(jià)方式累計(jì)回購(gòu)股份數(shù)量為 36,050,276 股，約占公司總股本 1,152,000,000 股的 3.13%，最高成交價(jià)為 6.29 元/股，最低價(jià)為 4.02 元/股，成交總金額為 160,784,812.02 元（含交易費(fèi)用）。

公司在去年12月18日公告了《關(guān)于回購(gòu)公司股份方案》，明確了回購(gòu)的股份用于實(shí)施員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)，回購(gòu)資金總額不低于人民幣20,000 萬(wàn)元（含本數(shù)），且不超過(guò)人民幣 30,000 萬(wàn)元（含本數(shù)），回購(gòu)股份的實(shí)施期限自董事會(huì)審議通過(guò)回購(gòu)股份方案之日起12個(gè)月以內(nèi)。公司后續(xù)會(huì)根據(jù)公司的業(yè)務(wù)及資金安排，按照《回購(gòu)公司股份方案》持續(xù)推進(jìn)實(shí)施。

問(wèn)：目前影響公司毛利率的主要原因是什么？后續(xù)將如何應(yīng)對(duì)原材料上漲帶來(lái)的成本端壓力？

答：受疫情及俄烏沖突等因素影響，公司整體增長(zhǎng)放緩，雖然公司去年 11 月份上調(diào)了部分產(chǎn)品售價(jià)，但因價(jià)格調(diào)整的滯后及調(diào)整幅度的因素影響，不能完全覆蓋原材料成本的上漲，導(dǎo)致公司毛利率下降。

為了應(yīng)對(duì)成本端的壓力，公司針對(duì)性做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）組織架構(gòu)更加趨向扁平和高效；3）渠道方面多種創(chuàng)新模式，多元化布局；4）多措并舉控制成本，通過(guò)提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等持續(xù)挖潛成本效益。

問(wèn)：目前公司線上的銷售平臺(tái)有哪些？線上銷售毛利率波動(dòng)較大的原因是什么？以及后期公司的銷售模式是如何規(guī)劃的？

答：公司目前線上在售平臺(tái)有天貓、京東、蘇寧、拼多多、快手小店、抖音抖店等。公司今年半年度線上的營(yíng)收增幅較大，主要是前期線上銷售的基數(shù)相對(duì)不是很高，線上銷售利潤(rùn)空間會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品、體量等不同有一定的波動(dòng)。

公司主要發(fā)力點(diǎn)還是在傳統(tǒng)渠道，銷售模式后期會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況，做針對(duì)性的調(diào)整，以適應(yīng)線上、線下不同的銷售渠道模式。

問(wèn)：公司半年度財(cái)務(wù)報(bào)表中，應(yīng)收賬款與一季度的相比變動(dòng)幅度較大的原因是什么？

答：主要是因?yàn)楣就ㄟ^(guò)抵押獲得了銀行授信以及應(yīng)收利息未到期，具體情況在我們的半年度報(bào)告中也有做相應(yīng)說(shuō)明。

問(wèn)：上半年經(jīng)銷商減少的原因是什么？

答：從去年開(kāi)始，我們?cè)诮?jīng)銷商方面做了一些工作，招商工作方面更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考量。公司今后會(huì)依舊堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)、創(chuàng)新合作模式等方面，吸引更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

問(wèn)：公司三季度的經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？

答：公司從去年開(kāi)始一直在做相應(yīng)的布局和調(diào)整，目前主要發(fā)力點(diǎn)還是在傳統(tǒng)渠道，同時(shí)尋求多元化發(fā)展，爭(zhēng)取在新零售、餐飲渠道有所突破，希望能在穩(wěn)住傳統(tǒng)渠道的同時(shí)做好增量市場(chǎng)。具體經(jīng)營(yíng)情況，敬請(qǐng)關(guān)注公司的定期報(bào)告。

問(wèn)：公司目前在銷售端的模式是怎樣的？

答：公司銷售模式總的來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)方面：1）公司的主要發(fā)力點(diǎn)還是在傳統(tǒng)渠道，同時(shí)尋求多元化發(fā)展，爭(zhēng)取在新零售、餐飲渠道有所突破；2）產(chǎn)品布局還是以中高端為主，加強(qiáng)高毛利產(chǎn)品的銷售及占比；3）業(yè)務(wù)人員考核會(huì)更加側(cè)重增量激勵(lì)。

附件清單（如有）

日期

2022年9月24日/2022年9月27日